华泰人寿天津分公司风险提示 理性保险消费 防范高息回报
【典型案例】
客户周先生在某保险公司购买分红型产品A，年交保费1万元，交费20年，代理人孙某在销售时，承诺客户每年可得红利4000元，30年满期时，额外获得收益20万元。为快速促成保单成交，孙某告知客户产品A即将停售，还投其所好赠送客户周先生一套礼品。拿到保单后，周先生发现，代理人承诺与条款不符。
【案例分析】
上述案例中，保险代理人孙某，故意夸大保险产品收益，隐瞒其不确定性，欺骗投保人，属于典型的人身保险销售误导行为。代理人在销售产品时，应向保险消费者充分说明：分红保险，未来分红的不确定性；投资连结保险，未来投资回报的不确定性、实际投资收益可能会出现亏损；万能保险在最低保证利率之上的收益不确定等；以上都取决于公司实际经营情况。
【消费提示】
保险是一种风险管理手段，保险产品首要功能是风险保障。
消费者在购买保险产品时，要仔细阅读保险条款，勿受高收益、高回报等不实诱导。
如果代理人在推销产品时，以历史较高收益率为依据，承诺保证收益，消费者应提高警惕，理性对待其推荐行为，树立科学的保险消费理念。（华泰人寿天津分公司）
