寻找最佳合伙人

    寿险营销培训很大一方面是做好增员，做大做强做优自己的团队，团队壮大了，业绩自然就来了。随着百姓保险意识的逐步增强，似乎代理人口中的增员难不再像以往那样浓烈，但是真正增到一帮志同道合的伙伴一起干一番事业，或是刚刚踏足保险行业中从零做起，仍需要付出很多努力。
 
    挖掘潜能 规划愿景
 
    从事一段寿险营销以后，团队作战大大优于单独作战已经深入到每位代理人的心里，但是有的代理人却一直不愿做增员。通过对不同代理人的经历、阅历和生活环境中了解，不难发现其不做增员主要有几种原因：一是个人脾气性格导致，习惯于单兵作战，欠缺与别人沟通的能力，只是低头做自己的业务，对增员工作压根没有入心；其次是人脉资源匮乏，自身缺少管理技巧，即使增员也没有办法做好管理；其三是个人爱算小账，往往计算个人得失，总觉得培养新人要比个人展业无论是在时间上还是精力上都要付出得多；四是有人完全具备增员和管理能力，但在过往的寿险生涯中有过不愉快的经历，所以不愿意再做增员。
 
    真正了解到以上几种原因导致的增员瓶颈，可以从不同的角度对各类人员进行深入的沟通和探讨。毕竟未来寿险行业在一段时期内，团队集体展业以及运用客户营销活动效果还是非常显著，单凭个人的能力仍尚为有限。相信每个人的背后都有一片广阔的市场，只是由于表面上的种种现象还没有被开发出来。作为寿险经营管理者而言，善于沟通善于挖掘代理人潜能也是一项工作能力和工作职责。通过与代理人的多方沟通及其周围身边人的了解，不难发现代理人背后潜在的市场。而每个人的潜能基本上也大都比较类似，把每位代理人的销售技能和增员技能推向极致，就完全可以做到队伍发展的最大化。
 
    例如针对第一类人群，可以从寿险的基础技能进行沟通和培养，从事寿险营销本身就是与人打交道，就要慢慢培养这部分人与人沟通的技巧和能力，把做大团队和自身寿险营销生涯紧密结合起来，逐步激发其增员的意愿；对第二类人群一是深挖其自身市场，不断发现帮助寻找其增员的点，然后以点带面，扩大人脉交际圈，二是教其多看一些管理方面的书籍和多接触提高管理技能方面的训练，同时在日常工作中有意识的指导如何处理在团队管理中遇到的各种问题；对第三类人群要从做寿险的初衷开始渐渐培养，寿险本身就是一个爱心的事业，自身所获得的收益是在为客户送去保障的前提下获得的，有时候即使自己没有利益，能够为客户做些应有的贡献也是一种难得的缘份和收获，所以为客户如此，为伙伴更应该如此，绝不能仅仅局限在自己的小账上面，眼光必须放长远，做大团队才是未来发展的有效途径；而第四类人群，他们完全懂得团队的重要性，只是在以往的工作中由于种种原因或是误会影响了发展的信心，正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，这种情况要根据具体情况具体分析，在干事业的路途上千万不要因为生命中不重要的人或事而做出任何不值得的决定。
 
    掌握基本 细微推动
 
    个人代理人营销管理办法俗称基本法是寿险经营的基础和根本，基本法里有黄金，这句话说的一点都不假。在管理办法中对于每个层级人员的职级维持和晋升都有明确的标准，特别是在季度考核中，针对团队里的每个层级的人达成什么样的标准、取得多少的保费取得多少的件数、办法中规定的展业、培育、育成等各项标准、主管应当行使怎样的权利和应做哪些义务、应该获得多少的福利待遇和收益，每一个小项都有清晰明确的说明。充分掌握基本法对于每一个代理人来讲都是十分重要和必要的，每个层级的代理人必须熟知本职级、下属职级和上属职级三层职级的各项规定和要求，这样才能够清楚自己的职级维持条件，也能够帮助属员计算职级维持和晋升标准，同时还能够对自己未来的发展有着明确的目标和差距预算。
 
    即使基本法是推动团队发展和营销经营的重要手段，甚至再大的激励政策也无法取代基本法所起到的作用，但是在团队的实际发展中，公司仍需要在不同的时节推出相应的激励方案。这在一方面是要引起所有代理人对做大团队的重视，营造出增员活动的竞赛氛围，另一方面也是对敢于做大团队为公司做出贡献的代理人的一种鼓励。当公司出台政策以后，最好能够结合基本管理办法一并和每个层级的代理人进行详细的商讨和预演，同时制定出可实施的方法和具体工作步骤，帮助代理人按照计划逐步达成。
 
    理清思路 树立目标
 
    当根据不同层级代理人的实际状况，分析出自身资源和规划出成长轨迹，那就要帮助其理清思路树立目标。在团队发展中过往的经历让我们看到了一些的问题，总结经验教训，急功近利、拔苗助长、不做甄选等等都是阻碍团队发展的因素，切莫为了增员而增员。在寿险营销的道路上想要走的长远，甚至来说真正把寿险当成终生的事业来做，增员更绝非是简简单单拉几个人头来做保险。首先在甄选新人的过程中找的是和自己有一样价值观的伙伴，志同道合在一起开创事业，真正找到一个个能与一起合作或协助执行任务以及相互服务的合伙人，在工作的道路上能够风雨与共、责任均摊、相互扶持且能够为结果作为共享而紧密联合在一起。