典型案例
胡先生年纪已过六十周岁，近期通过朋友了解到终身寿险收益稳定，于是决定为自己投保。公司在与客户沟通过程中了解到了胡先生的基本情况，胡先生年龄较大，父母过世，中年离异后与前妻及子女便失去联系，至今未再婚。终身寿险保险期间终身，现金价值虽然稳定增长，但是若被保险人突发情况身故后，理赔金需给付受益人，然而胡先生的实际情况导致无法找到合适的受益人，故终身寿险非胡先生的适当投保选择。
案例分析
公司销售人员向胡先生推荐医疗险及重疾险产品，将保障重点放在疾病风险防范上，胡先生投保后便不再会为患病后的治疗费用耗费精力，可以将积蓄用于更加丰富的晚年生活。
风险提示
消费者应结合自身经济情况，家庭情况及身体情况等多方面因素，理性选择适合的保险产品。销售人员应严格执行金融产品、销售渠道、目标客户“三适当”要求，通过专业周到的服务将合适的产品或服务通过合适的渠道提供给合适的消费者。（中银三星人寿天津分公司）
