人保健康天津分公司召开交叉销售互动工作会议

    为有效提升保费平台、深入推动交叉销售工作的开展，近日，人保健康天津分公司召开了交叉销售互动工作会议。总经理室成员、分公司各销售部门、滨海支公司、人事行政部及计划财务部相关人员参加了会议。
 
    会议首先由分公司交叉销售的牵头部门团险销售部对年初以来交叉销售工作的开展情况、年度销售任务的分解情况以及前四个月取得的阶段性成果进行了简要汇报，并对该项工作开展中存在的问题及下一步打算进行了阐述。个险销售部、银行保险部及滨海支公司也分别对各自业务单元交叉销售工作开展情况进行了简要汇报。
 
    人保健康天津分公司负责人充分肯定了四个月以来交叉销售工作的开展情况，并提出了以下四点要求：一是要坚定信心、强力推动。面对当前分公司存在的问题和困难，各业务部门必须从发展的角度看问题，把交叉销售工作作为解决发展问题的方法论、重要路径，借助其低成本获取业务资源的优势大力推进。但也要清醒的认识到，此项工作不可能一蹴而就，必然需要经历一个长期、复杂、艰巨的过程才能达到预期效果的。二是要重点突破、以点带面。分公司可用于开展交叉销售的资源有限，不能针对人保财险的全部支公司全面铺开，要重点抓住几个支公司、拿出三大业务渠道的重点产品，尤其是要借助好目前“门店模式”的契机。三是要控制成本、名利双收。交叉销售工作是业务发展的快速途径，但如果成本控制不好也能拖垮我们。从长远来看，要确保交叉销售的成本低于市场展业的成本，更多地是要在财险支公司通过产品和服务来提升健康险公司的价值。四是要强化考核、狠抓落实。今年分公司已经将交叉销售开展情况纳入到各个业务单元的经营绩效考核指标，各条线也要将此项指标纳入到各营业部、服务部的考核中、落实到具体岗位和人员。只要坚定信心、强力推动交叉销售工作，调整工作方式和方法，这项工作定会有很好的突破。（人保健康天津分公司周婕）