阳光财产保险公司总裁室王伟总一行赴阳光产险天津分公司调研指导工作

    近日，阳光财产保险公司总裁室领导王伟总、经代与综拓客户部高文闽总、车商与银保部张晓东处长等总公司领导组成调研小组赴天津分公司调研指导工作。此次调研，应天津分公司邀请，特别选派了系统内综拓、车商渠道发展优秀的兄弟机构山东分公司车商部李珂总、枣庄支公司理赔部任磊经理、河北分公司经代与综拓部张云超总、河南分公司济源中支翟小宾总、北京分公司车商部刘阳总一同来津传经送宝。
 
    按照调研工作安排，阳光天津分公司首先组织召开了由班子成员、各部门负责人、各营业单位负责人和综拓、车商渠道销售团队经理参加的车商、综拓、经代渠道发展沟通交流会。 
 
    座谈会上，调研小组听取了天津分公司2016年1-3月经营工作和自3月1日起强势启动实施的“综拓百团、车商百店、非车超亿”三大战役工作情况的汇报。随后，天津分公司各三级机构负责人围绕落实达成16年任务目标，逐一向调研小组汇报了各自机构的工作情况、发展问题和未来规划。
 
    在听取天津分公司和各三级机构的工作汇报后，王伟总表示，天津分公司在系统内一直以来都是优秀的机构，希望大家清醒的认识当前面临的暂时性发展困难，树立信心，振奋士气，鼓舞精神，坚定的推进转型发展。
 
    结合天津的实际和山东、河北、河南等机构发展车商、综拓渠道的经验介绍，王伟副总裁就天津分公司的转型发展提出了五项工作要求。王伟总强调：
 
    一是要坚定推进模式落地，落实渠道专业专属经营。一个机构的良性发展，渠道不能太单一，天津各三级机构必须要因地制宜，当前发展形势下，对于市区机构，要重点发展车商、电销，对于郊县机构，要重点发展综拓、下乡镇。
 
    二是要注重充分发挥综拓渠道同心俱乐部模式的作用，助推转型。王伟总强调，同心模式是一种销售思想、一种销售思路和一种销售模式。要充分发挥同心模式的作用，配合销售转型，特别是在县域乡镇，同心模式的发展更加至关重要。
 
    三是要把车商渠道做成公司的渠道。发展车商渠道，一定要以公司的名义统一出面，要车商部、车险部、理赔部、三级机构四方协同，一起去4S店洽谈业务合作，确保车商渠道的公司专属专业经营。
 
    四是要注重多渠道发展及资源的统一整合与运用。现阶段我们强调重点发展综拓、车商，与此同时，依然要继续大力发展网电、直管，因为经代、网电、直管的发展，可以给我们带来大量的送修资源，进而助力车商渠道的发展。
 
    五是要进一步加大增员力度。王伟总强调，天津分公司增员的步子，可以更放开一些，胆子更大一些。没有队伍没有人，什么事也干不了。天津要结合实施三大战役，迅速的壮大销售队伍，这是转型发展与战役成败的关键。
 
    最后，王伟总对天津分公司的未来发展提出了殷切的希望。王伟总强调，天津分公司历经十年的发展，遇到了发展的瓶颈，她希望天津分公司转型发展的步伐能更快一些，过程能更短一些。在一些具体的方式方法上，一定要大胆。
 
    沟通交流会结束后，调研小组成员又分头组织，对天津分公司的车商、理赔送修联动和综拓进乡镇以及经代发展等，与相关部门、机构和人员，进行了更深入细致的工作沟通、问题解剖和经验传承。（阳光产险天津分公司）