近期，大地保险天津分公司组织召开了渠道专业化建设暨四季度销售/客服条线重点工作宣导部署会。分公司总经理杜和平及各支公司班子成员、综合部经理、团队长代表、分公司相关部门人员参加会议，并邀请总公司互动渠道发展处处长和北京分公司综合业务管理部经理作专题分享。
会议对直销个代、专兼业代理渠道专业化经营思路进行了宣导。通过分析渠道专业化建设现状，安排部署以横向机构线与纵向渠道线互相促进、相辅相成的建设路线，打造精干队伍，培育公司特色鲜明、成长性高的优质渠道。
总公司宣导老师以山东为例，宣导互动渠道专业化经营思路。通过了解市场，精准定位，整体规划，精炼队伍，建立制度，确定业务模式等一系列标准化步骤加快互动渠道专业化进程。并进行了个代增员及业务发展经验分享，为天津分公司探索个代业务发展提供有力支撑。
会议还宣导了2016版销售基本法落地方案、销售支持和客户服务工作等。 副总经理王竞提出销管/客服部要作为“公司销售体系建设的参谋部、销售序列人员的人力资源部、客户服务工作的承接执行部”，实现杠杆牵引、强化过程监督、助力能力提升。
会议最后，杜和平总经理提出五点要求：一是在市场竞争激烈的环境下，大综合渠道必须打破目前“捡到篮子都是菜” 的局面，各机构要坚决配合实施公司渠道专业化经营措施，提高认识，统一思想，保障公司各项工作落实到位。二是各渠道应向专业化道路上积极探索，提升管理能力，实施更精细化的营销策略，尝试专属激励举措，逐步向以关注渠道边际成本的成熟管理模式靠近。三是销售队伍建设要常抓不懈，团队经理的管理能力要再上一个层次，拒绝尸位素餐。（大地保险天津分公司）
