天安财险天津分公司实施2013版销售考核方案

    为了充分调动业务销售单位及员工的工作积极性，积极推进整体销售工作，天安财险天津分公司于近日推出了2013版《销售考核方案》。
 
    该方案以总公司“转观念、求发展、优结构、控成本、增效益”的经营思想为指导，以分公司“保增长、出效益、调结构、强渠道、促人均”的经营工作方针为指引，以发展为核心，逐步完善相对客观的销售评价体系，重点考核销售单位和员工的工作业绩和利润贡献，对应确定其职级及薪酬待遇。考核以公平、公开、公正为原则，目的是做到奖优罚劣，鼓励先进、督促后进，有效提升人均产能。
 
    该方案与往年相比，重点调整修改了以下几方面内容：一是，销售员工定级时引入标准保费概念，提升员工的晋升空间；二是，销售部门经理的薪资结构依据其保费规模和业务结构组合定级，调整拉开定级区间，并加大了经营指标的考核力度；三是，部门费用实施动态回溯考核，与经营利润相挂钩。
 
    通过该方案的实施，将对分公司实现2013年各项销售工作起到良好的保障和推动作用，有效促进一季度开门红销售竞赛的业绩达成，确保分公司销售队伍的可持续发展。(天安财险天津分公司  李大刚)