太平人寿天津分公司举办专项高管教练班

    为高效推动各营业部对产品销售培训的操办，提升业务员技能，助推“太平家庭健康托管计划”的销售，2月22日，太平人寿天津分公司特举办专项高管教练班，各机构总监、高级经理、支公司负责人参加了本次培训。
 
    教育培训部李文彬经理为本次培训做了精彩的开训致辞。李文彬经理引入“强弱刺激”的概念，生动形象地表述了团队长对队员的影响应当是“逐渐深化”、“根深蒂固”，风趣地指出“世界上最强的风是‘枕边风’”，让队员对你信任、让队员身心放松，并且持续不断地给予对方刺激，这三个“枕边风”效果将助力主管的影响力迅速蔓延，新人辅导更有成效。
 
    来自市区本部旗舰部的高级经理、天分产品智囊团成员刘健经理深入讲解了“客户需求诊断”的六个问题，配套相应的逻辑，能够帮助新人快速掌握客户需求，系统甄别客户类别并引导客户自动选择全面保障。随后，王贺宝老师详细介绍了“家庭健康托管计划”的设计思路、机构推动安排及相应工具与课件的使用。
 
    本次高管教练班受到了总经理室的高度重视，分公司副总经理赵建强亲临会场,并发表总结讲话。赵总分享了自己去山东分公司参观交流的感悟，指出各机构一季度的寿险销售要求：一是要让团队所有成员明确寿险销售的意义；二是确保人人掌握产品销售技能；三是叮嘱业务员采用“一对一展业”的方式精准销售；四是所有人要确保落实基础培训与活动量管理。最后，赵总对各位团队长明确了职责：要训练业务员学会技能，保证访量，并祝愿大家抢占客户与市场，借助一季度实现更高目标。
 
    相信在总经理室的带领下，在个险全体伙伴的努力下，3月份健康险销售一定如火如荼，为更多家庭送去保障，让更多家庭一生太平。（太平人寿天津分公司  张亚平）