强化早会功能建设 夯实“一世安康”销售技能
3月25日，天津分公司总经理冯琦赴武清营销服务部视察指导工作，参加了武清特别晨会并就外勤早会的功能建设和 “一世安康”新产品销售发表了重要讲话。
晨会在鼓舞人心的士气展示环节中开场，接下来就3月增员话题进行再一次的动员和追踪，并就新产品一世安康进行了富有活力的问答式学习。整场早会振奋士气、活泼互动、节奏明快。
冯琦总经理在总结讲话中对早会的内容和氛围给与了充分肯定与好评，并结合自身经历宣讲外勤早会“加油站”和“取暖器”的功能，指出早会在保险业外勤团队管理中发挥着特殊且重要的作用，一方面是为了学习知识、强化技能，另一方面则是为了凝聚士气、彼此鼓励。冯总指导外勤伙伴如何通过早会平台汲取营养和动力，始终保持良好心态面对客户拒绝，如何进行有效的客户开发维护。
针对新产品“一世安康”的即将上市，冯总从产品的开发背景、市场环境、产品定位及优势、客户面谈技巧等多个方面进行了深入浅出的剖析和讲解。冯总结合两会期间习近平主席提出的“中国梦”的概念，切入到如何在产品销售过程中，将加强保险保障、实现健康护航、财富增值这一理念融入到普通百姓的“中国梦”。同时，冯总还从保险利率市场化趋势和分红险转型等多个角度强化外勤团队销售信心，使业务一线吸收到即具有理论高度又有实际可操作性的实用资讯。
会后，冯总还与部经理进行座谈，了解了基层营业部具体经营状况、听取需求和困难，探讨解决问题的办法与途径，鼓舞他们凝聚士气、坚定信心，创造武清营销部全新面貌。（阳光人寿天津分公司 郑荔）
